口袋里的比赛–盘点中国挪动互联网“第一次世界大战”

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【编者案】本文为搜狗市场总监的一篇,他从产品力、价格力等方面来分析号称“移动互联网第一次世界大战”的互联网巨擘造手机的行为得失。文中论述了进口的概念,以此证明互联网巨擘声称的“手机即进口”逻辑是否建立。

正文

十大互联网巨擘造手机的“进口”逻辑是否建立?中国不会呈现类iPhone超霸,预装软件久远看会被由市场抉择的APP所取代。决胜手法是,你的产品能否真正能成为用户的习惯。

互联网进口之争数年一变,本年的战斗是手机。

我认为,互联网即效劳之间的连接,进口即以效劳呈现的习惯,这标明进口一直是间隔钱最近的。从最早以目录为核心的门户,以算法为核心的查找,以人为核心的社交网络,现在到了以移动终端本身为核心的手机。手机的意义不在于硬件本身,而在于它现已成为移动互联网和用户的最大衔接点,天然也就成了通往移动互联网的最大进口。iPhone的全球张狂热卖,苹果、三星联手吞噬整个产业95%的利润,让巨擘们趋附者众。

依据CNNIC最新陈述,截至2012年6月底,中国手机网民规模初次逾越台式电脑用户,达到3.88亿,手机网民比例上升到72.2%。整个互联网从PC端向手机端迁移的不可逆转的前史大趋势,让手机瞬间成为各大互联网巨擘有必要抢夺的战略高地。

就在6月份,建立仅2年的小米公司成功第三轮融资2.16亿美金,投资者对小米给出的估值是:40亿美金。请允许我强调一下,这是中国互联网乃至中国企业界有史以来,从无到有做到十亿美金级别中速度最快的。让雷军押上个人品牌赢得“超级赌局”第一盘的,便是狂野增加的智能手机市场。

闻到“钱味”的鳄鱼们早已蜂拥而上。以前一年来,百度、阿里巴巴、隆重、网易、360等主要互联网巨擘接二连三。而腾讯、搜狗、新浪等则私自布局,更不用说华为、中兴等体量巨大的手机厂商,以及魅族等二线厂商。战火之火热,就连煤老板、罗永浩这样的自媒体也要挤进来玩一把。他们做手机的热心,并未被苹果的继续强势和小米的先发优势所浇灭。这场战局的全行业介入盛况,我权且称之为“中国移动互联网的第一次世界大战”。

不论是小米的雷军,仍是360的周鸿祎,这些互联网大佬手机的商业逻辑达到了罕有的一致:期望从硬件终端途径把握移动互联网进口。

然而,这究竟是否是一个伪命题?我想仍是留给时间去做答案,因为所有模式都是试出来的,互联网没有先知。这里想评论的是,这场超级大戏中玩家们的战斗力怎么?他们扮演的人物又分别是什么?

作为一个营销老兵,我一直是“4P组合理论”的忠诚信徒。因为我认为麦卡锡的深邃,正在于4P真正洞悉了营销的本质而恒久不变。即卖货能力=产品+价格+渠道+推销。

下面,就用4P简要分析“移动互联网一战”的十大主要参战方。

 

十大主力

小米

产品力:在“小三大战”中品质遭质疑,从介入时间、出货量、竞争压力来看,业内估计品质已相对安稳,同时有米聊等软件支撑。

价格力:小米一开始1999的战略优势现已被后来群狼更狠的价格撕咬而成为劣势,但小米的巨额融资让其有底气打打价格战。

渠道力:手握电信运营商的成熟线下渠道+“小米之家”,及“小米+凡客等雷军系+盟友”的线上渠道。

推销力:短短2年便打造了“小米粉丝经济”,这个记载现在有待打破。

点评:抢先者,虽然这个抢先是暂时的。风险:单品利润被对手打压的同时其一年一款的节奏能否保证掩盖率,假如米聊等线上线下生态体系未能构成差异化,则优势会迅速缩小。

 

360

产品力:在互联网效劳方面,周鸿祎对中国普通用户的了解和产品功力业界公认。在新的硬件领域同时推出华为和海尔手机的全掩盖策略,使得全体品质无法像小米进程一致。
价格力:现在999元系列是具备优势的,通过弹窗节省的巨额营销费让可以产品让利。价格空间取决于模式本身的出货量,变数较多。

渠道力:奇虎本身有极其强势的360卫士,弹窗卖手机也是一大创举。现在小米阵营质疑其转化率低于万分之三。

推销力:论互联网口水战,360如自认第二,无人敢称第一,可是卖手机拼的不只是线上。

点评:搅局者。360一直让他人不赚钱的能力很强,自己赚钱能力一般,在手机市场似乎也如此。然而别忘了360做杀毒时也被当作搅局者,虽然这一次不再具有类似“免费VS收费”的战略优势。风险是“特供机”的弹窗出售转化率,这会直接影响手机厂商们的自信心。

 

百度

产品力:现在看百度手机只是与戴尔等同伴的浅层定制,内置了百度的云效劳,但并没有多大的产品差异化。

价格力:作为中国最赚钱的互联网公司(没有之一),百度有足够的现金可以砸向手机,但多年来“保证90%的资源投给查找”的习惯让赌本大打扣头。

渠道力:作为流量之王,百度只需在官网推送或者用户查找手机时导入成果,便可取得惊人的效果,转化率要超过360。

推销力:好像百度的基因一般稳健。

点评:尝试者。与百度多年来尝试电子商务、客户端浅尝辄止一样,它对热烈总报以张望。它的主见不是从终端,而是从“云”去抓住移动互联网。也许百度真实的风险在于,做成除查找之外第二件事的勇气,死磕究竟的勇气。浅尝辄止不会大成。

 

阿里巴巴

产品力:与天宇合作的“阿里云手机”反响似乎一般,但其豪赌的阿里云OS假如与支付宝淘宝等强势应用深度打通则威力极其惊人。

价格力:现在阿里集团本身正筹集巨资回购股份,豪赌手机的资金遭到一定限制。

渠道力:淘宝本身的用户量便不容小觑。不解释。

推销力:多年来打造一个又一个中国公关标杆案例的阿里营销团队,一旦配上好产品足以呼风唤雨。

点评:赌博者,阿里巴巴选择了一条极为阴险的路途—做体系,大赌大赢,大赌大输。这倒也契合马云的风格,不走寻常路,要吃,就吃最肥的饼!吃不下?回身潇洒就走,它的产业链真实太厚实。

 

隆重

产品力:隆重一直缺乏强势产品基因,盒子和电子书便是例子,但隆重内容链足够庞大。

价格力:隆重也正在私有化,能向手机砸多少钱委实欠好说,就看为 “网络迪斯尼”的手机之路能砸多少了。

渠道力:有隆重系的线上掩盖及地推部队。

推销力:隆重还需要证明自己在硬件推广中的能力。当然,之前的营销状况核心在于产品一般。

点评:补缺者。陈天桥是中国互联网真实的战略家,内容+硬件,这是隆重不能不做的,无论成败。风险仍是老问题:怎么做出受市场欢迎的一流硬件产品。关于隆重,重要的不只是参加。

 

网易

产品力:网易的产品基因和多达25款APP让人略微高看一线。

价格力:丁磊已声称售价将低于一千元。

渠道力:网易Email及APP集群具备适当强壮的推送能力。

推销力:从门户、网游到APP,丁磊营销不弱于人。

点评:参加者。丁磊在中国互联网素有“不见兔子不撒鹰”之称。网易本身坐拥充沛的现金流,有实力猛砸手机。也许风险在于,网易继网游之后的新增加点究竟是手机仍是养猪。

 

腾讯

产品力:不做硬件做软件。同时微信是迄今为止仅有真正在手机上站稳脚跟的产品。

价格力:企鹅雄踞中国互联网头把交椅多年,以其体量打得起价格战。

渠道力:腾讯产品对用户的垄断性占有让所有人深感忌惮,连中国移动都畏惧三分。周鸿祎公开表明,最忧虑腾讯进下手机市场。

推销力:因为有没有与伦比的渠道,推销不算特别重要。

点评:淡定者。手中有粮,心中不慌。现在看腾讯的策略是,做好以微信为核心应用的平台,让用户和开发者和用户都黏在上面了,进口也就天然成了。

 

搜狗()

产品力:现在安卓手机上搜狗输入法仅次于微信、微博排在第三; “号码通”的通讯管理、搜狗地图的方位效劳、及“有制空权”的隐秘新产品都极具潜力。而新闻APP装机量也排在了同类第一,视频APP也继续上升。

价格力:“专注做好软件和效劳,不打价格战。”

渠道力:搜狗输入法是中国第三大客户端,搜狗查找流量排在第二,搜狗高速阅读器用户数打破1.1亿。同时具备成熟的线下渠道。

推销力:业界认为搜狗的营销执行力稳中上涨。

点评:后来者。搜狗是这两年景长最快的一线互联网公司,技能立异驱动的高增加也让业界印象深入。王小川的情绪是:“做手机的越多,我们越安全。”他直言,将重心摆在效劳上可以和更多手机厂商合作,自己做则会多了竞争对手。可以明确说,搜狗的技能立异能力和布局有很大时机后发先至。

 

新浪

产品力:无人否认新浪微博已成气候,特别是占有了很多移动互联网的碎片时间。

价格力:现在最大的问题是微博商业化进展缓慢,对投入巨大的手机爱莫能助。

渠道力:门户+微博足以成为有用通路。至于麦考林就算了。

推销力:作为媒体门户和微博平台,新浪的推销能力无需怀疑。

点评:打酱油的。之前也曾传出新浪准备推出“微博手机”,终究没什么下文。其实新浪像腾讯一样专注做好核心应用和商业化也许是正确的路途。

 

其它

围观者。现在其它互联网公司根本在围观。至于煤老板、罗永浩等自媒体,他们的参加让游戏更热烈,但根本不会发生实质性影响。

 

什么才是进口?

大佬们言必称进口,都在豪赌。那么什么才是进口?当诺基亚统治手机时,它不是进口;当山寨机火爆时,它也不是进口。只有当苹果集艺术品般的硬件设计、强壮的iOS体系软件、丰厚的APP 商店效劳时,并且以此强烈改变了用户认知乃至习惯,它才成了真实的进口。

因此,我附和我的朋友“马尔捷拉图”的观点——“进口首要是一个用户概念,而不是产品概念。成为进口的要害不是产品被使用频率有多高,而取决于用户认知阶段和行为习惯。”譬如,当用户认为上网是去门户逛门户就是进口,当用户上网主要是谈天QQ就是进口;当用户习惯在框里找文娱时查找就是进口;当用户认为从安全管家里下软件才“安全”时360就是进口。当用户逛街想吃喝玩乐时,查找、微博和点评都有多是进口。

现在,巨擘们认为用户机不离身干什么都先掏出手机,手机本身就应该是最大的进口,然后像PC互联网时代我们拼预装机一样塞入自家软件,从而获取流质变现。这个逻辑会成为现实么?

冒险猜测一把,中国不会呈现iPhone那样市场位置的超霸,预装软件久远看也会被由市场抉择的APP所取代,因为这是互联网精力内涵的要求。而决胜手法是,你的产品(定位、体验和推广)能否真正能成为用户的习惯。神马世界大战,都是浮云。

原文来历:

转载自:leiphone


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